【线上销售】线上卖砖不如线上卖房只因这样东西

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    线上卖砖不如线上卖房只因这样东西

对疫情导致的市场停摆、复工复产难，一些陶企和经销商也纷纷开启了线上销售模式，但实际效果无论是销售额还是影响力都远远比不上恒大。

撇开行业性质不同、企业规模悬殊等因素，陶企和经销商线上卖砖之所以远不如恒大线上卖房成功，是因为三个方面的差距。

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思维上的差距

恒大线上卖房营销方案的核心卖点是：88天最低价锁定＋无理由退房（未购定金全退无损失）＋多重购房奖励优惠（自购、推荐购买回报率高达400%）。

这个营销方案的最大亮点是创新性地将用户思维发挥到极致，确保购房者稳赚不赔：交了5000元定金，若最后买房就能抵20000元房款，白赚15000万。若自己没买但推荐别人买了，不仅定金全退，还能得到1%的佣金和10000元现金奖。若自己没买也没推荐别人买但被其他人买走了，不仅定金全退，还能获得5000元赔偿。

不同于互联网企业惯用的以真金白银获得流量的烧钱模式，它还运用流量思维创新打造出一个双赢机制，确保买卖双方都是赢家：对于购房者而言，能获得包赚不赔的种种利好。对于恒大而言，则能获得宝贵的用户、客流、销售额、现金流和免费营销带来的影响力。如能实现恒大预计的效果，即消费者线上购房预定数超过10万套，光订金就将达到5个亿，就算最后没有真正卖掉这10万套房子，5个亿的无息贷款在手里周转三个月也是一件非常美妙的事情，可以缓解一部分现金流压力。